Снижение ДРР до 19%

Клиент

Наш клиент — интернет-магазин косметики ethiccosmetic.ru.

Большинство брендов имели от 2000–3000 и более запросов в Wordstat, что облегчало задачу успешного продвижения, так как именно брендовые запросы — самые конверсионные.

Мультибрендовый магазин этичной косметики, которая не тестируется на животных.

Цель магазина

ДРР не более 20% при среднем чеке 2500 ₽ и обороте  1 200 000 ₽.

Что мы сделали:

3

4

2

1

5

6

7

Создали в аккаунте поисковые кампании с делением по брендам, каждая из которых была разделена, в свою очередь, на регионы: Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО, остальные регионы РФ.

Настроили ретаргетинг и ремаркетинг по данным брендам и содержащимися в них категориях.

На основании товарного фида создали динамические поисковые кампании и смарт-баннеры для ретаргетинга в РСЯ для Яндекс.Директ, и аналогично — динамические поисковые объявления и динамический демаркетинг в КМС для Google Ads.

Для всех кампаний сделали деление по регионам: Москва и МО, Санкт-Петербург и МО, остальные регионы РФ.

От запросов по категориям без брендовых ключей мы отказались, учитывая довольно строгий KPI и относительно ограниченный бюджет. Покрывали самый сформированный и горячий спрос.

Несмотря на то, что заказов по телефону в интернет-магазин поступает немного в сравнении с заказами через сайт, тем не менее, подключили коллтрекинг CoMagic. Помимо трекинга звонков, у сервиса очень удобный отчет Сквозная аналитика.

Запустили A/B-тест автостратегий по всем кампаниям — с оптимизацией за конверсию и с целевой долей рекламных расходов. В качестве цели выбрали оформление заказа.

ДРР

+19%

CPL

476 ₽

Оборот

1 200 000 ₽

Несмотря на оптимизацию второй автостратегии по ДРР, победителем вышла стратегия с оптимизацией по конверсиям.

Период теста — 1 месяц

Результат